Les entreprises marocaines de la filière du cannabis légal renforcent leur prospection commerciale à l’international. Leur participation, pour la quatrième année consécutive, au salon Cannafest à Prague a permis à 15 opérateurs nationaux de rencontrer des partenaires étrangers intéressés par la distribution de produits dérivés du cannabis, notamment des cosmétiques, des ingrédients destinés à l’agroalimentaire et des matières premières comme la résine de CBD.
Cette présence sur le marché tchèque s’inscrit dans une démarche visant à élargir les débouchés commerciaux de la filière marocaine et à renforcer les perspectives d’exportation des produits issus de la transformation du cannabis légal.
Quinze opérateurs marocains en quête de partenaires
Les rencontres organisées à l’occasion de Cannafest ont réuni des entreprises marocaines et des acteurs internationaux intéressés par les possibilités de coopération commerciale. Les échanges ont notamment porté sur les produits cosmétiques, les ingrédients destinés à l’industrie agroalimentaire ainsi que les matières premières issues de la transformation du cannabis, dont la résine de CBD.
Au-delà de la visibilité offerte par ce rendez-vous professionnel, l’objectif est de nouer des relations d’affaires susceptibles de déboucher sur des contrats de distribution et des commandes régulières.
Une filière liée à 124 coopératives et 2 950 agriculteurs
Les 15 opérateurs marocains engagés dans cette démarche représentent 46 % de la production nationale de la filière légale. Leur activité repose sur un réseau de 124 coopératives et des contrats d’achat conclus avec 2 950 agriculteurs autorisés, soit 65 % de l’ensemble des cultivateurs agréés.
Ces données illustrent le poids de ces entreprises dans l’organisation de la chaîne de valeur du cannabis légal au Maroc. Elles mettent également en évidence l’importance des débouchés commerciaux pour assurer la continuité des activités des transformateurs et garantir des perspectives de vente aux producteurs agricoles.
Pour les agriculteurs concernés, l’accès à de nouveaux marchés dépend en grande partie de la capacité des entreprises de transformation à décrocher des commandes suffisamment régulières.
La transformation et la certification au cœur des échanges
Le programme de prospection à Prague prévoyait également des visites d’unités industrielles afin de découvrir les procédés de transformation et les pratiques de certification appliquées dans ce secteur.
Ces échanges permettent aux opérateurs marocains de mieux appréhender les exigences des marchés internationaux, notamment en matière de qualité, de conformité des produits et de régularité des approvisionnements.
La concrétisation de nouvelles opportunités commerciales dépendra désormais de la poursuite des négociations entre les entreprises marocaines et leurs partenaires potentiels. Les discussions devront notamment préciser les volumes recherchés, les caractéristiques techniques des produits et les capacités de livraison.
Pour la filière marocaine du cannabis légal, l’enjeu consiste désormais à transformer la visibilité acquise sur les salons internationaux en contrats commerciaux durables, capables de soutenir l’ensemble de la chaîne de production, de la culture à la transformation.
