Le groupe marocain OCP poursuit le développement de ses échanges avec le Pakistan autour des engrais et de la fertilisation adaptée aux besoins agricoles. Jeudi 1er octobre, à Lahore, des représentants du groupe ont échangé avec Syed Ashiq Hussain Kirmani, ministre de l’Agriculture et de l’Élevage du Pendjab, sur des formulations susceptibles de mieux répondre aux caractéristiques des sols de cette province.

Les discussions interviennent dans un contexte de ralentissement du marché pakistanais des engrais phosphatés. Les ventes de phosphate diammonique (DAP) ont atteint environ 59 000 tonnes en septembre, en baisse de 39 % sur un an et de 50 % par rapport au mois d’août. Sur les neuf premiers mois de 2026, les ventes se sont établies à environ 756 000 tonnes, soit un recul de 5 % par rapport à la même période de 2025.

Des formulations adaptées aux cultures du Pendjab

Au cœur des échanges figure la nécessité d’ajuster l’utilisation des engrais aux besoins nutritionnels des cultures et aux caractéristiques des sols. Le Pendjab, principale région agricole du Pakistan, concentre notamment d’importantes productions de blé, de riz et de coton.

L’approche défendue lors des discussions repose sur un usage équilibré des fertilisants afin d’améliorer les rendements à l’hectare tout en répondant plus précisément aux besoins des cultures. Cette dimension technique donne aux échanges entre OCP et les autorités provinciales une portée qui dépasse la seule fourniture d’engrais.

La rencontre intervient également après une réunion technique tenue le 30 septembre avec la Punjab Agriculture, Food and Drug Authority (PAFDA). Une délégation d’OCP conduite par Siham Jabrane, directrice du marketing de l’activité de formulation sur mesure, avait alors échangé avec l’autorité provinciale sur la qualité des engrais, la sécurité alimentaire et les possibilités de coopération technique.

Les discussions ont notamment porté sur l’analyse des fertilisants, la caractérisation des sols et l’adaptation des formulations aux besoins nutritifs des principales cultures de la province.

Le marché pakistanais du DAP ralentit

Le contexte commercial reste marqué par une baisse des ventes de DAP au Pakistan. Environ 278 000 tonnes ont été vendues sur le marché intérieur entre juillet et septembre, avec 96 000 tonnes en juillet, 123 000 tonnes en août et près de 59 000 tonnes en septembre.

À la fin du mois de septembre, les stocks étaient estimés à environ 259 000 tonnes. Les autorités agricoles du Pendjab accordent notamment une attention particulière à la disponibilité des engrais nécessaires à la prochaine campagne de blé.

Cette évolution intervient alors que les besoins saisonniers des agriculteurs doivent être anticipés afin de garantir l’approvisionnement au moment de la préparation des cultures d’hiver.

Au moins 71 630 tonnes de produits marocains identifiées

Les flux commerciaux déjà documentés permettent de mesurer une partie des échanges entre le Maroc et le Pakistan. Fauji Fertilizer Company (FFC), producteur pakistanais d’engrais, avait notamment fait acheminer depuis le Maroc une cargaison de 50 000 tonnes attendue le 10 juillet.

Cette livraison comprenait 20 000 tonnes de DAP, 10 000 tonnes de triple superphosphate (TSP) et 20 000 tonnes d’engrais NPS associant azote, phosphore et soufre. Elle devait contribuer à renforcer l’approvisionnement des agriculteurs avant la période de forte demande saisonnière.

Une autre expédition de 21 630 tonnes de NPS, enregistrée au nom d’OCP Nutricrops, a été recensée le 3 août. Ces flux portent donc à au moins 71 630 tonnes les volumes de produits marocains publiquement quantifiables sur la période considérée.

Ce chiffre ne constitue toutefois pas un bilan exhaustif des exportations marocaines vers le Pakistan. Deux mouvements de DAP en vrac datés du 31 juillet apparaissent également dans les relevés commerciaux disponibles, mais les quantités correspondantes ne peuvent pas être exploitées. Il n’est donc pas possible d’attribuer avec précision un volume total aux expéditions marocaines entre juillet et octobre.

Jorf Lasfar au cœur de la coopération industrielle

La coopération entre le Maroc et le Pakistan dans le domaine des engrais repose également sur Pakistan Maroc Phosphore (PMP), une coentreprise implantée au complexe industriel de Jorf Lasfar et associant OCP à des intérêts pakistanais liés à Fauji.

PMP joue un rôle dans l’approvisionnement des fabricants pakistanais d’engrais en acide phosphorique, une matière première essentielle à la production de plusieurs fertilisants phosphatés.

Lors d’une visite du complexe le 6 juillet, la partie pakistanaise avait mis en avant l’importance d’un approvisionnement régulier en matières premières pour l’industrie des engrais, dans un contexte marqué par les perturbations des marchés internationaux et la volatilité des prix.

Cette visite avait également ouvert la voie à des discussions sur une éventuelle augmentation des capacités afin de répondre aux besoins futurs du marché pakistanais.

Pas encore de nouvelle commande annoncée

À ce stade, les échanges engagés dans le Pendjab restent centrés sur les aspects techniques et agronomiques. Aucun montant d’investissement, volume supplémentaire ou calendrier n’a été annoncé pour une éventuelle extension des capacités de production ou d’approvisionnement.

De même, les discussions autour des formulations adaptées aux sols locaux ne constituent pas, à ce stade, l’annonce d’une commande ferme ni d’un nouvel engagement d’importation.

Pour OCP, l’enjeu consiste donc autant à consolider ses flux commerciaux avec le Pakistan qu’à développer une approche plus ciblée de la fertilisation, fondée sur l’analyse des sols et les besoins spécifiques des cultures. Une stratégie qui pourrait renforcer à terme la place des solutions de nutrition végétale adaptées dans les échanges entre le Maroc et l’un des principaux marchés agricoles d’Asie du Sud.